Nivå/kategori

Allmäna studier

Undervisningsspråk

Svenska

Kurstyp

Obligatorisk

Rekommenderat studieår

2

Omfattning

5 sp

Kompetensmål

1. Förstå sig på försäljningsfunktionens betydelse i en organisation 2. Inse betydelsen av att rekrytera, utveckla och behålla en kunnig försäljningspersonal 3. Analysera strategier för att utveckla ett effektivt försäljningsteam 4. Evaluera försäljningsaktiviteter

Läranderesultat

- Försäljarens betydelse i en organisation - Personlig försäljning - Customer relationship management - Rekrytering av rätt personal - Skolning av personalen - Belöningssystem

Innehåll

- Klassifiera och analysera olika försäljningssituationer - Kritiskt förhålla sig till optimal rekrytering - Utveckla planer för försäljning - Hur presentera sin produkt optimalt?

Förkunskaper

Marknadsföringens grunder

Litteratur

Meddelas senare

Studieaktiviteter

  • Föreläsningar - 40 timmar
  • Studentstyrd lärarhandledd undervisning - 40 timmar
  • Projekt- och produktionsarbete - 30 timmar
  • Självstudier - 20 timmar

Arbetsbelastning

  • Kursens totala antal arbetstimmar: 130 timmar
  • Varav självstyrda studieformer: 50 timmar
  • Varav schemalagda studier: 80 timmar

Undervisningsform

Närundervisning

Examinationsformer

  • Tentamina
  • Demonstrationer och presentationer
  • Rapporter och produktioner

Lärare

Willför Christel

Examinator

Willför Christel

Antal kursplatser

Ingen begränsning

Kursens slutdatum

Slutdatum meddelas senare

Delprestation i kraft till

12 månader efter kursens slutdatum

Examinationsformer

  • Tentdatum meddelas senare - Tentamina
  • Datum meddelas senare - Demonstrationer och presentationer
  • Datum meddelas senare - Rapporter och produktioner

Kurs- och studieplansökning