FE-1-007

• Företagsekonomi 2005 (marknadsföring med fokus på smf) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2005 (ekonomistyrning och ledarskap) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2005 (internationell affärslogistik) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2004 (internationell affärslogistik) - Företagsekonomiska grunder
• Företagsekonomi 2004 (marknadsföring och kommunikation) - Företagsekonomiska grunder
• Företagsekonomi 2004 (redovisning och ekonomistyrning) - Företagsekonomiska grunder
• Företagsekonomi 2004 (informationsteknologi) - Företagsekonomiska grunder
• Företagsekonomi 2006 (marknadsföring med fokus på smf) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2006 (ekonomistyrning och ledarskap) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2006 (internationell affärslogistik) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2008 (ekonomistyrning och ledarskap) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2008 (internationell affärslogistik) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2008 (marknadsföring med fokus på smf) - Företagets marknad
• Företagsekonomi 2007 (ekonomistyrning och ledarskap) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2007 (internationell affärslogistik) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2007 (marknadsföring med fokus på smf) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2009 (ekonomistyrning och ledarskap) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2009 (internationell affärslogistik) - Marknadsföring
• Företagsekonomi 2009 (marknadsföring) - Företagets marknad

Svenska

Obligatorisk

2

5 sp

1. Förstå sig på försäljningsfunktionens betydelse i en organisation
2. Inse betydelsen av att rekrytera, utveckla och behålla en kunnig försäljningspersonal
3. Analysera strategier för att utveckla ett effektivt försäljningsteam
4. Evaluera försäljningsaktiviteter

• Försäljarens betydelse i en organisation
• Personlig försäljning
• Customer relationship management
• Rekrytering av rätt personal
• Skolning av personalen
• Belöningssystem

• Klassifiera och analysera olika försäljningssituationer
• Kritiskt förhålla sig till optimal rekrytering
• Utveckla planer för försäljning
• Hur presentera sin produkt optimalt?

Marknadsföringens grunder

Meddelas senare

• Föreläsningar - 40 timmar
• Studentstyrd lärarhandledd undervisning - 40 timmar
• Projekt- och produktionsarbete - 30 timmar
• Självstudier - 20 timmar

• Kursens totala antal arbetstimmar: 130 timmar
• Varav självstyrda studieformer: 50 timmar
• Varav schemalagda studier: 80 timmar

Närundervisning

• Tentamina
• Demonstrationer och presentationer
• Rapporter och produktioner

Willför Christel

Willför Christel

Ingen begränsning

Slutdatum meddelas senare

12 månader efter kursens slutdatum

• Tentdatum meddelas senare - Tentamina
• Datum meddelas senare - Demonstrationer och presentationer
• Datum meddelas senare - Rapporter och produktioner